Tegenwoordig heb je als makelaarskantoor een robuuste marketingstrategie nodig om te groeien. Een dergelijke strategie omvat verschillende ondersteunende aspecten zoals je website, advertenties op papier of online, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en digitale marketing.
Als we aan digitaal adverteren voor vastgoedmakelaars denken, komen we al snel uit bij Google en Meta (Facebook en Instagram) met hun uitgebreide zoek-, video- en displaynetwerken. De vraag rijst echter of er alternatieven zijn voor deze Amerikaanse reuzen? Want is het wel slim om uitsluitend op deze grote advertentieplatformen te vertrouwen? En in hoeverre houd je de controle over je eigen advertenties?
In dit artikel stellen we je een Belgisch alternatief voor de Big Tech voor. Niet zozeer om Google of Facebook te vervangen, maar wel om ze op een doordachte manier aan te vullen met advertenties op maat van jouw vastgoedmarketing.
Meta, voorheen bekend als Facebook, biedt je een onmiskenbare zichtbaarheid op sociale media als Facebook, Instagram en WhatsApp.
Er wordt vaak gezegd dat Facebook gedateerd is en dat gebruikers voortaan de voorkeur geven aan Instagram of TikTok. TikTok kent inderdaad een fenomenale groei, met gebruikers die gemiddeld maar liefst 42 uur per maand op dat platform doorbrengen, terwijl dat voor Facebook nog maar 12 uur is en voor Instagram 10 uur. Maar in België is TikTok nog niet uitgegroeid tot het meest gebruikte socialemediaplatform.
Meta, vooral Facebook dan, blijft het meest gebruikte socialemediaplatform in België, ver voor TikTok. Als je op Meta adverteert, kun je dus een groot deel van de Belgische bevolking bereiken, wat je ongeëvenaarde kansen biedt voor je digitale marketingstrategie om jouw makelaarskantoor in de kijker te zetten.
Met advertenties op Meta, voornamelijk op Facebook en Instagram, geniet je een aanzienlijk bereik onder de Belgische bevolking. Maar hoeveel controle heb je over de weergave van je advertenties?
Facebook vraagt makelaarskantoren om hun advertenties te categoriseren onder ‘huisvesting’. Die classificatie is waarschijnlijk goed bedoeld om discriminatie allerhande te voorkomen, maar het brengt een aantal verrassende beperkingen met zich mee:
Je advertenties worden bovendien over het hele Meta-netwerk geplaatst, dat in totaal 22 platforms telt, inclusief het nieuwsoverzicht, Explorer, Messenger, Stories, Marketplace enz. Als je niet onderlegd bent in digitale marketing, wordt dat al snel ingewikkeld om te beheren. Het is legitiem om je af te vragen of het echt relevant is voor jouw marketingdoelen dat je advertenties op al die platforms getoond worden.
We raden je daarom stellig aan om de prestaties van je advertenties in de gaten te houden en de platforms te selecteren op basis van jouw doelen en resultaten.
Meta richt zich standaard ook op het zogenaamde ‘audience network’. Meta toont je advertenties dus niet alleen op zijn eigen platforms, maar ook op een reeks websites en apps in ruil voor een vergoeding. Meta geeft echter geen gedetailleerde lijst vrij van de websites en apps waar jouw advertenties worden weergegeven, waardoor je Meta eigenlijk blind moet vertrouwen.
Dr. Augustine Fou, afgestudeerd van het beroemde MIT en al meer dan 30 jaar expert in digitale marketing, analyseerde de kwaliteit van het audience network. De resultaten tonen een duidelijk kwaliteitsverschil tussen Facebook-advertenties met en zonder audience network wat betreft doeltreffendheid.
Links zie je de resultaten van de Facebook-advertenties zonder audience network, rechts met audience network. Blauw staat voor kliks van een fysieke persoon (een echte gebruiker), terwijl rood aangeeft hoeveel geautomatiseerde bots voor kliks zorgden.
Gezien de magere resultaten is het verstandig om het audience network uit te sluiten van je Meta-advertentiecampagnes.
Google Ads biedt je een breed scala aan van advertentieformats zoals in de zoekmachine (tekstadvertenties in de zoekresultaten van Google), YouTube, Gmail, Discovery, de Play Store en tot slot het displaynetwerk.
De zoekmachine wordt vaak gezien als een van de meest succesvolle reclamekanalen. Wanneer een prospect ‘huis te koop Gent’ in de zoekbalk intikt, kan jouw advertentie in de zoekresultaten weergegeven worden als je de juiste zoekwoorden hebt gekocht en een relevante reclameboodschap hebt geschreven. In theorie creëert dit een positieve spiraal die gekwalificeerde prospects genereert die actief betrokken zijn bij hun zoektocht.
Ja maar…
Google maakt zijn platform almaar ondoorzichtiger, waardoor je riskeert om meer koste te maken en tegelijkertijd minder controle hebt over jouw reclamecampagnes. Hier zijn drie voorbeelden van deze groeiende ondoorzichtigheid:
Het Display Network van Google werkt zoals het Audience Network van Facebook: het is een verzameling websites en apps waarop jouw advertenties worden weergegeven. Net als het Audience Network van Facebook is de kwaliteit van het Display Netwerk vatbaar voor kritiek omdat jouw advertenties kunnen worden weergegeven op sites van variabele kwaliteit.
Het positieve aan Google is dat je kunt achterhalen op welke websites jouw advertenties worden weergegeven. Zo kun je twee dingen doen:
Internetgiganten als Google en Facebook zijn niet altijd zo relevant als ze zich voordoen. In werkelijkheid hebben deze platforms veel tekortkomingen en beperkingen die je aanzienlijk op kosten kunnen jagen. Daarom is het essentieel om in zee te gaan met digitale marketingexperts die de vastgoedsector goed kennen. Dat kan met inhouse experts of in samenwerking met een gespecialiseerd bedrijf.
Hiermee willen we niet zeggen dat je je activiteiten met deze Big Tech-platforms volledig stop moet zetten. Het blijven doeltreffende kanalen om je doelgroepen te bereiken met relevante advertentieformats. Het zou geen makkelijke beslissing zijn om ze helemaal links te laten liggen. Maar het is cruciaal om jouw investeringen op deze platformen kritisch tegen het licht te houden. Door je campagnes voortdurend te optimaliseren kun je je resultaten maximaliseren.
Tenzij je actief bent in de mediawereld, zal de naam DPG Media je waarschijnlijk weinig zeggen. Maar namen als Het Laatste Nieuws, De Morgen, Humo, Spaargids in Vlaanderen, of 7 sur 7 en Guide Epargne in Franstalig België, klinken veel bekender in de oren.
Onlangs lanceerde DPG Media een eigen digitaal advertentieplatform dat ongeveer hetzelfde werkt als Google en Facebook.
Eerst en vooral kom je niet voor onaangename verrassingen te staan wat betreft de kwaliteit van de websites waarop je advertenties getoond worden: hln.be, demorgen.be, 7sur7.be … zijn één voor één gereputeerde Belgische websites die vooral door Belgen worden bezocht.
Ten tweede zijn de meeste artikelen op deze websites betalend. Dat betekent dat gebruikers zich moeten aanmelden om toegang te krijgen tot de content. Hierdoor heeft DPG Media bijzonder exacte profielgegevens van haar gebruikers.
Tot slot is het voor de marketingstrategie van een makelaarskantoor belangrijk om een deel van je budget opzij te zetten om nieuwe dingen uit te testen.
Zelfs als de resultaten niet zijn wat je ervan verwacht, je leert ermee om je marketingstrategie aan te passen aan andere platformen. En als de resultaten goed meevallen, dan kun je beslissen om meer in dit platform te investeren.
Je kunt je doelgroep afbakenen volgens klassieke demografische criteria zoals leeftijd en geslacht. Daarnaast kun je je doelgroep verfijnen naargelang de specifieke noden van je marketingstrategie voor vastgoedmakelaars. Hier zijn enkele relevante voorbeelden:
Je kunt je doelgroep ook geografisch afbakenen en je richten op het hele land, steden of regio’s.
Ten slotte kun je ook een paar geavanceerde targeting-parameters instellen:
Als je je bijvoorbeeld wilt richten op jonge professionals met een hoog inkomen die een misschien een huis willen kopen, kun je de doelgroep definiëren met de volgende parameters:
Dit resulteert in een initiële doelgroep van 59.155 gebruikers. Dat is minder dan wat de Amerikaanse internetgiganten je bieden, maar het is verdedigbaar om je te richten op een kleiner maar kwalitatiever doelpubliek als dat meer veelbelovende leads genereert.
De display-advertenties bieden je de klassieke formats: statische advertenties, carrousels of HTML5-advertenties…
We willen niet al te veel in detail treden, maar het is net zo intuïtief om een carrousel of statische advertentie aan te maken op DPG als op Google of Facebook. Je zult dus niet voor verrassingen komen te staan of verloren lopen.
Laten we een beetje in de technische details duiken:
In tegenstelling tot bij Google en Facebook, kun je jouw conversies niet monitoren om je advertentiecampagnes op basis daarvan te optimaliseren.
De enige beschikbare parameters zijn de zichtbaarheid en het aantal impressies, klikken en weergaven (voor video’s). Dat geeft aan dat dit systeem vooral inzet op merkimago en aankoopoverweging.
Maar je kunt wel UTM-trackingparameters aan je advertenties toevoegen zodat je de prestaties van je reclamecampagnes kunt volgen in je webanalysetool (zoals GA4, Piwik Pro enz.).
Op het DPG-platform worden de kosten na je campagne afgerekend: je hebt dus geen kredietkaart of kredietlijn nodig. Je ontvangt gewoon een factuur na afloop van de campagne.
Dat is goed nieuws want:
Het digitale marketinglandschap voor vastgoedmakelaars biedt unieke uitdagingen en kansen. Hoewel internetgiganten als Google en Meta je een aanzienlijke online zichtbaarheid bieden, hebben hun platforms ook beperkingen. Het gebrek aan controle over de weergave van je advertenties en de toenemende ondoorzichtigheid kunnen leiden tot inefficiënties en je onnodig op kosten jagen.
Met de opkomst van alternatieven zoals DPG Media kunnen vastgoedmakelaars meer kwaliteitsgerichte oplossingen verkennen. Dankzij de diversificatie van je advertentiekanalen kun je een specifieker doelpubliek bereiken, maar ook relevante gegevens verzamelen om je marketingstrategieën te verfijnen.
We raden daarom aan dat vastgoedmakelaars hun advertentiestrategie kritisch tegen het licht houden en een evenwicht zoeken tussen de voordelen van de Big Tech en de mogelijkheden die lokale alternatieven bieden. Zo kun je je advertentieresultaten optimaliseren en je marketingdoelen efficiënt bereiken. Uiteindelijk moet je flexibiliteit en aanpassingsvermogen aan de dag leggen om constant aan je advertentiestrategie te schaven en in te spelen op de specifieke behoeften van de vastgoedmarkt.
Laat uw vastgoedkantoor niet in de schaduw blijven. Neem contact met ons op om te ontdekken hoe onze CRM-software u kan helpen uw doelen te bereiken.
